在这里有很多朋友，在论坛上说需要mp3的解决方案，本人也收到很多朋友的电话，可以大致的知道，有很多朋友想切入mp3市场，进入mp3市场非常的容易，门槛很低，而且mp3的市场前景非常的广阔等等很多的问题，所以mp3的火暴，这是不争的事实。本人对mp3技术有接近2年的深入了解，也做过不同档次的mp3，下面是我对某些想进入mp3的朋友的一些建议。

市场前景：mp3将是取代单放机，vcd随身听等，这是大势所趋，它的功能在不但的完善，音质在不断的改善，已经渗透到了学习领域，比如英语的学习，（有的已经集成了书籍，电子词典等），如果按照当年的vcd机的拥有量来计算，mp3还远远的没有普及，在中国内地的很多地方，都依然是奢侈品，还不为人所知，这是中国的现状。看来，mp3还真的潜力很大。

当前的现状：mp3的核心技术，应该说是flash了，那是mp3的关键所在，价格居高不下的根本原因，就是flash必须进口，国内还没有办法生产，flash的价格始终是mp3普及的瓶颈。我们回想当年，flash还在垄断时期的时候的价位就知道了。大家可以粗略的看看一套一套的方案，我们发现flash的价格占有很大的比重。flash降价将是必然的趋势，flash降价的时候，就是mp3真正普及的时候。

品牌和杂牌mp3：2004年，是mp3急剧争多的一年，好象就是那么一年，诞生出了好多的mp3小品牌，简直是史无前例，可是杂牌的mp3，即使价格再便宜也未必有市场，大家可以去到一些规模较大的数码经销店去看看，充斥的还是那些品牌的mp3，我认识一个朋友，原来不是做mp3的，今年8月份进入了mp3，贴牌的，可是，到目前看来效果不是很好，看来杂牌的mp3要在激烈的mp3市场竞争中，分到一剩残羹，也不容易。

市场背后的消费者：mp3在所有数码产品中，是最容易坏的，返修率是最高的，在所有电子产品中是最娇贵的东西，有的返修率相当的高，惊人的达到了50%，这是一种很不正常的现象。即使是一些小的知名品牌也难逃返修的厄运，在家电行业中，电视机里面有高压（25万伏），高压包和行管是最容易击穿的东西，而mp3里面没有太高的电压。vcd机器里面有机械传动装置（经常激光头对不准，这是读乱碟造成的），而mp3里面没有，有的仅仅是电路元件，都是工作在小功率下的元件，可是返修率远远高于电视机，vcd，等等其他一些设备，它的维修不是一般的技术员能胜任的，需要专门的懂硬件和软件的人来修理，如果一个顾客的mp3坏了，如果找不到及时的解决途径，那简直是成为了废品。所以，顾客不得不把品牌，质量和售后服务放在第一位，这也许就是低价的mp3不能成功的根本原因。

进入mp3的途径：这个也许是很多朋友最关心的问题，其实很简单，想做mp3简直是太简单了，找一个方案，现在的普通的方案太容易搞到，几乎不用什么钱，（当然要找核心的，全面的方案就不在我说的范围内），或者你选定一个芯片，找到代理商，你购它的芯片，他就会提供相关的服务，都是免费的，找到方案，直接拿到做pcb板的厂家，就可以在1个星期内打出样品，然后自己焊接上元件，就可以试车了，甚至不用去自己做pcb，太大众化的pcb就可以直接去买，很容易的，所有的散件都可以买到，包括外壳，买来的外壳，自己做一些工艺，喷漆，电镀等，你想做多漂亮就做多漂亮，然后自己包装，自己把驱动程序修改一下，打上自己的牌子，然后灌碟就可以了，很多大品牌的mp3驱动也是这么做出来的。

存在的隐患：杂牌的mp3，由于几乎是没有研发能力，同质化相当严重，这个都无可厚非，关键是，购料，选材，生产，测试，售后服务，都没有能严格的把关，所以，给消费者，带来了严重的不信任。有的是没有自己的技术工程师，没有自己的固定销售渠道，没有完善售后服务途径。完完全全没有技术保证，出现了返修，代工厂所做的工作非常的有限，在这样的情况下，很难说，这款mp3能在市场上能走多远。

我的建议：我今年来，一直在考察mp3的技术和市场动向，也找别人合作过，我主要是做技术支持，下面我谈谈肤浅的看法，如果你是想进入mp3市场，而且一直做下去，作个长远的打算，那么你必须周密的考虑，看准某一个款式，选定一个切实可行的方案，一般款式功能决定以后（我建议选定公模），再就是做pcb，如果能找到完整的方案（带有配套的gerber文件，或者是protel文档）那就更好了，直接去加工好了，万一没有，那还得找专业的设计师去设计，一般在几千元左右，（想把产品做得完美，钱还是要花的，基本上这就是最花成本的了）pcb 做出来以后，下面要做的就是元件采购和焊接试车了，如果你对mp3不是很懂，对电路，元件不是很精通的话，为了降低返修率，一定要找专业的工程师合作，严格把握原料的选购，生产，测试，而且跟踪到售后服务，（返修率是一个非常头疼的问题，直接关系到利润和产品想象，以及后期的发展）。在这里我要提醒一下，有的小作坊试的mp3工厂，是手工焊接的，这是绝对不行的，必须找专业的贴片机贴片，据我的经验看来，很多的mp3的故障是，1是焊接的问题，2，是元件质量，3，方案的缺陷（比如现在有的使用防止静电击穿，确实有好处，并且很多的mp3芯片损坏都是静电击穿）4，使用不当。

如果你的独特工艺，大众化的功能，能在外观和质感上给人品牌的风范，加上成熟销售渠道，还有完善的售后服务，即使你的不是品牌，时间可以检验，你的就是品牌，你一定会在mp3领域里面获得成功。

后记：进入mp3要三思后行，避免盲目，凡事考虑周到，要做就要追求完美。盲目的上马，或许你在短期内能侥幸获利，但是，我想，那一定走不了多远，技术+质量+诚信=成功！最后祝愿朋友能事业成功！

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很乐意和同仁一起讨论mp3技术和市场。
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